「お前、空気読めよ」と誰かに対して
一度は思った事があるかと思います。
現在、私も部下に「空気読めよ」と
思いながらこの記事を書いております。
そこで今日は「空気読めよ」とは言うけど、
そもそも"空気"ってなんだよ？って話し。
私も昔は自分で言っておきながら、
空気ってなんだ？と考えたことがありましたので、
当時の考えを整理する為にまとめていきます。
色々考えてみた結果、
空気を読めないの"空気"というのは、
本質を捉えるための「洞察（どうさつ）」です。
つまり、
空気が読めない ＝ 洞察してない
空気が読めない人 ＝ 洞察力がない人
ということになります。
物事には「目に見える部分」と
「目に見えない部分」が存在します。
例えば...
【ハーゲンダッツが売れている】
という事象やデータがあったとします。
ここで目に見える部分というのは
ハーゲンダッツが売れているという事ですが、
洞察力が高い人は
なぜハーゲンダッツが売れているのか？
という事を深堀りして考えていきます。
ハーゲンダッツが売れている
↓
高いのになぜ売れるのか？
↓
高級アイスは需要があるのか？
↓
「ちょっとした贅沢」を売っているのでは？
↓
ハーゲンダッツは
「ちょっとした贅沢を満たすデザート」として
独自の役割（ポジショニング）を築いたため、
競合が入り込めない市場になっている。
このように、
洞察力がある人は目に見える部分の情報から
深堀りしていき本質を捉えることができます。
しかもこれを習慣的に行っています。
一方、洞察力が無い人（空気読めない人）は
「へー、ハーゲンダッツ人気なんだ（以上）」で
終わります。
この時点で察しがついたと思いますが、
洞察力がある人と無い人では、
見えている情報が全く異なってくるので、
話も必然的に合わなくなってしまうのです。
あなたが部下に対して、
「空気読めよ」と思ってしまったり、
上司から「空気読めよ」と言われるのは、
『洞察力のギャップ』が生じているからです。
私は部下や外注さんに、
空気読んでよ...とかなんで気が付かないかな...
と思ってしまう事が凄く多いのですが、
これは洞察力のギャップなんだと気付いたので
部下や外注さんの洞察力を高めるために、
感じた事などをアウトプットして共有しています。
洞察力を身につけることによって、
物事の本質を見抜くことができて、
見抜いた「本質」というのはストックできます。
先程のハーゲンダッツが売れる本質は、
アイスが美味しいからではなく、
ちょっと贅沢したいという欲求を満たすのに
丁度いいポジショニングができているからです。
この本質を知れたことによって、
『独自の役割（ポジショニング）を
築ければビジネスチャンスはあるんだ』
ということに気がつけて、
その情報をストックしておけるのです。
自身のビジネスや新規事業などに、
色々と応用することが可能になるわけです。
ということで、
洞察力を鍛えることで
空気が読めるようになりますので、
日々、洞察力を鍛えるようにしましょう。
洞察力を鍛える方法は、
「なぜ？」という質問を繰り返して
本質を追求することです。
本質というのは、
背景や裏側にある「理由」や「意図」です。
発言、出来事、データなど、
目に見える部分だけではなく、
その裏側や背景にある理由や意図を
知ろうとする習慣を身に着けてください。
そして見抜いた本質は、
財産としてストックされます。
引き出しにしまった「本質」は、
それらを様々な事象に当てはめることで、
精度の高い仮説を導き出したり、
目に見えない未来を予測する際に
必ず役に立つはずです。
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